Im Interview mit E-Challenge.tv erklärt Geschäftsführer Stefan Seebauer unter anderem, wie wichtig die Produktvideos mit Paul für den Shopping-Club sind:
"Natürlich ist die Messbarkeit bei so etwas immer ein schwieriges Thema. Wir wissen allerdings, dass die Videos geschaut werden, und zwar länger als nur ein paar Sekunden. Die Kunden wollen offensichtlich die Videos sehen.
Allerdings ist unser Ansatzpunkt weniger absatzgetrieben. Zum einen können wir durch diese persönliche Art der Präsentation eine wesentlich bessere Produktbeschreibung bieten. Zum anderen steht in diesem Moment jemand hinter dem Produkt und der Kunde baut eine ganz andere Art von Trust, von Vertrauen auf.
Und natürlich geht es bei einer an sich sehr anonymen Sache wie einem E-Shop auch immer um Sympathie. Über die Identifikation mit Paul ist es möglich, eine emotionale Ebene zu besetzen. Aus meiner Sicht sind das die Hauptvorteile der Produktvideos."
Potenzial verschenken die Club-Betreiber unserer Meinung nach aber dadurch, dass sich als Anchor-Man eine Kunstfigur ausgesucht haben:
"Ich werde nicht verraten, ob Paul tatsächlich Paul heißt, aber soviel kann ich verraten: „Paul“ existiert. Der junge Mann aus den Spots ist im echten Leben Journalist und Technik-Experte. Er weiß also tatsächlich, wovon er in den Spots spricht und macht auch hauptberuflich Produktvorstellungen, zum Beispiel auf Messen."
Mehr zu PaulDirekt gibt es auch in den folgenden Beiträgen bei twive! (in chronologischer Reihenfolge):
- Video-Live-Shopping: PaulDirekt leistet Pionierarbeit
- Klicktipp: Daily Innovation adelt Video-Live-Shop Pauldirekt
- Debatte: Wieviel Moderation brauchen denn Produktvideos?
- Live-Shopping: Plant Pauldirekt einen Video-Guutrausch?
- Video-Live-Shopping: Pauldirekt zählt 20.000 Mitglieder
- Video-Live-Shopping: Shopflick macht auf Pauldirekt
- Ausblick: Die Innovationstreiber beim Video-Live-Shopping
- Pauldirekt oder: Warum Video-Branding ein Balance-Akt ist
- Live-Shopping: Plant Pauldirekt eine neue Video-Strategie?
- Pauldirekt: Live-Shopping wieder (vereinzelt) mit Videoclips
Übrigens: Auf der Facebook-Fanpage von Cavi.tv können Internetnutzer nun auch Videos von Pauldirekt abrufen und darin per In-Video-Shopping kaufen.
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