500.000 Visits im Online-Shop konnte Shoes of Prey über dieses Viral-Video auf YouTube generieren. Was zwangsläufig zu der Frage führt: Mit was für Videos können Shopbetreiber eigentlich generell solche Marketing-Erfolge feiern?
Laut einem lesenswerten Artikel auf CNN.com ("YouTube: Why do we watch?") gibt es beispielsweise folgende Erfolgsfaktoren beim Video-Viralmarketing:
- The cute factor
The cute factor is perhaps the most prevalent trend among popular YouTube videos. When a clip makes us happy, we feel compelled to share that sentiment with other. - Humor
If our willingness to share is based on our emotional reaction to a clip, it follows that humor ranks highly on YouTube. Comedy has geographical limitations however: What's funny in one country may be unfathomable in another. - Emotional response
Not every popular clip evokes laughter - performances from Susan Boyle and Paul Potts tug at the heartstrings. So does the Free Hugs campaign - a music video featuring an Australian man giving out "Free Hugs" to strangers in public places has received more than 53 million views. - Music
Music videos are by far the most viewed content on YouTube. Had YouTube not created a second list to highlight top music videos on the site, these would have dominated the rankings for 2009.
Lassen sich aber wirklich erfolgreiche Video-Virals am Reißbrett konzipieren, indem Shopbetreiber einfach solche Inhalte in einen Clip integrieren? Wohl kaum. Denn ein YouTube-Hit lässt sich trotz aller Theorie nur schwer planen:
"It may be the case that there's no simple formula for YouTube popularity. In fact, it may be that the only true guarantee of success is novelty. The unexpected, the bizarre, the humorous, the offbeat, the emotionally affecting - these authentic elements are hard to bottle, and fakes are easy to spot."
Warum aber funktioniert dann ein YouTube-Viral wie der Clip zu Shoes of Prey? Schließlich gibt es im Video weder Musik noch humoristische Einlagen. Mit knapp zehn Minuten Länge verletzt der Clip zudem gängige Marketing-Regeln.
Eine mögliche Antwort könnte sei: Weil der Mass-Customization-Shop von Shoes of Prey vielleicht ja selbst ein viraler Faktor ist. So oder ähnlich würde wohl auch Mundpropaganda-Experte Martin Oetting von Trnd argumentieren:
"Es wird zu 99,9 Prozent nicht funktionieren, auf irgendein fertiges Produkt hinterher eine virale Marketing-Kampagne aufzusatteln. Der virale Faktor muss bereits in der DNA des Unternehmens stecken.
Eine Strategie kann daher sein, ein richtig gutes Produkt zu entwicklen. Auch das ist ein ansteckender viraler Faktor. Weil Internetnutzer das Produkt dann weiterempfehlen, um ihren Freunden eine Freude zu machen."
Tatsächlich scheint bei Shoes of Prey das Produkt an sich der virale Erfolgsfaktor zu sein. Was dem Händler allerdings eine halbe Millionen Visits bringen, steht auf einem anderen Blatt. So legen die durchwachsenen Konversionsraten nahe, dass Shoes of Prey auf YouTube schlichtweg seine Zielgruppe nicht erreicht.
Passend dazu:
Ich glaube, dass die Erwartungen an Youtube einfach die falschen sind. Mit Youtube direkt läst sich nicht so einfach verkaufen. Stattdessen kann es zur Markenbildung und Markenpflege eingesetzt werden. Damit die Kunden einen Anbieter im Kompf behalten.
Kommentiert von: steve | 22. April 10 um 15:27 Uhr