In Video-Live-Shops wie Pauldirekt oder DealTicket kaufen Internetnutzer, weil Produkte für kurze Zeit besonders günstig zu haben sind. Auch die Teleshops spekulieren traditionell in Verkaufsshows mit Aktionspreisen auf Impulskäufe.
Sonderangebote werden im Teleshopping - wie auch bei Pauldirekt & Co. - für gewöhnlich bereits zu Beginn einer Verkaufsshow kommuniziert. Anders macht es jetzt Channel21, wo gerade ein neues Verkaufsformat getestet wird:
Auf den beiden Digitalsendern scheinen HSE24 und Channel21 einiges auszuprobieren. Neueste “Spielerei”: Eine Show, in der scheinbar in Echtzeit der Preis radikal gesenkt wird.
Der Clou an der Sache: Programm-Chef Anand Althoff sitzt im Studio und “kalkuliert knallhart” die Preise. Wirkt auf den ersten Blick vielleicht skurril, weiß aber zu unterhalten."
Während die einen den Verkaufsansatz als innovatives Format bewerten, halten andere das Format für ziemlich unausgegoren:
"Es ist weder verwerflich noch grundsätzlich falsch, Produkte primär über den Preis zu verkaufen. Aber: Ein Moderator, der mir gestern noch teure Herrenuhren verkaufen, pardon "empfehlen" wollte, haut mir heute billigsten Mikrofaserkram um die Ohren. Vertrauensbildung sieht anders aus."
Sicherlich kann man darüber streiten, wie gut oder schlecht das Channel21-Format umgesetzt ist.
Die zentrale Frage aber bleibt: Muss die emotionale Ansprache beim Video-Live-Shopping eigentlich immer über günstige Aktionspreise erfolgen? Wo doch solche Verkaufspersönlichkeiten schon Emotionen transportieren?
Zur Einordnung: Channel21 (ehemals RTL Shop) ist aktuell der drittgrößte deutsche Shopping-Sender und plant, innerhalb der kommenden zwölf Monate nach Umsätzen die Nummer zwei der Branche HSE24 zu übertreffen.
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