Wie wir bereits berichtet hatten, steigern Videoclips die Konversionsraten beim auf Western-Wear spezialisierten Shop PFI Western im Schnitt um 50 Prozent.
Spannend sind diese Kennzahlen nicht zuletzt, da sich der Video-Verkaufsansatz vom US-Shop doch etwas von gängigen Konzepten unterscheidet. So fehlen bei PFI Western die üblichen Produktvideos auf Artikelseiten. Stattdessen gibt es regelmäßig bis zu halbstündige Verkaufsshows in einem Teleshopping-Format:
"Every week, Shopping Western Style offers a chance to visit this Western fashion empire and get an insider’s view on the latest in Western boots, clothes, and home décor. Shopping Western Style features special guests from the world of Western wear. The show brings the people who make Western fashion to those who choose to wear timeless American styles."
Recht ungewöhnlich kommt auch die Video-Shopping-Lösung daher, die auf dem Flowplayer basiert. Zwar werden auch hier - wie es in zahlreichen anderen Shops inzwischen üblich ist - am rechten Player-Rand all diejenigen Produkte eingeblendet, die der Händler in seiner aktuellen Verkaufsshow präsentiert.
Wer allerdings ein Produkt auswählt, landet nicht - wie eigentlich zu erwarten wäre - auf der passenden Artikelseite im Shop. Vielmehr springt das Video dann zu dem Zeitpunkt in der Western-Show, ab dem das Produkt präsentiert wird.
Wer bestellen will, muss also entweder den Artikelnamen in der Shop-Suche eingeben oder zum Telefonhörer greifen. Zwar ist der Trigger für die Bestell-Hotline nicht zu übersehen. Es verwundert dennoch ein wenig, dass PFI Western trotz diesem Medienbruch mit seinen Videos so gute Konversionsraten erzielt.
Die Bestell-Hotline im Verkaufsvideo hat allerdings den unschlagbaren Vorteil, dass auch Zuschauer auf YouTube oder anderen Video-Portalen bei Interesse sofort zuschlagen können. Kein Wunder also, dass die Videos von PFI Western auch bei Yahoo, DailyMotion oder eben YouTube zu finden sind.
Weitere Kennzahlen zu PFI Western gibt es übrigens auch in dieser Präsentation.
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