Kennzahlen: Wie der Baur-Versand mit Videos mehr verkauft

Dass Bewegtbilder im Online-Handel viel Potenzial bergen, prognostizieren Studien immer wieder. Da bei Zukunftsthemen aber die Erfahrungswerte fehlen, lässt sich nur schwer argumentieren, was Video-Content wirklich bringt.

Wir freuen uns daher immer wieder, wenn Shopbetreiber vereinzelt Einblicke gewähren und Details zu ihren Video-Konversionsraten verraten:

 

"Universalversender Baur hat ermittelt, dass sich die Konversionsrate im Online-Handel mithilfe von Produktvideos im zweistelligen Prozentbereich verbessern lässt.

Für den mehrmonatigen Test hat Baur auf Basis eines multivarianten Analysesystems „A-B-Gruppen“ eingerichtet.

So hat eine Gruppe im Shopping-Portal Herstellervideos vorfinden können, während einer zweiten Gruppe keine Videos angeboten wurden."

Besonders spannend sind die Baur-Kennzahlen vor dem Hintergrund, dass lediglich offizielle Werbeclips und Produktrailer zu sehen waren:

"Positiv überrascht habe das Unternehmen vor allem die erkennbare Kosten-Umsatz-Relation, bei der 11 Euro Mitteleinsatz für den Cliplister-Dienst zu bis zu 100 Euro an Mehr-Umsatz geführt hätten."

Die Kennzahlen bestätigen damit unsere These, dass selbst Promo-Clips bei der Kaufentscheidung emotionale Mehrwerte bieten.

Offizielle Hersteller-Videos eignen sich damit ideal, um mit vergleichsweise wenig finanziellem Aufwand erste Tests mit Videos durchzuführen.

Passend dazu:

• Hersteller-Clips oder: Vom Problem, offizielle Bilder zu zeigen
• Übersicht: Wo es offizielle Produktvideos & Imagefilme gibt
• ToyOne berichtet über erste Erfahrungen mit Produktvideos

Comments

[Kommentiert von: Winfried]

Dies bedeutet, das die Clipsterdienste 11% vom Mehrumsatz ausmachen, daher müßte man Produkte bei Händlern ohne Video, die Produkte deutlich günstiger bekommen.